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自立研发 永宏展现台厂韧...
自立研发 永宏展现台厂韧性2012-01-20
永宏电机为国内重要PLC厂商,其定位为自行研发、生产及行销小型PLC。该公司成立近20年以来,业绩成长相当快速。永宏电机成立于1992年,在现存台湾PLC厂商中成立最久,以台湾市场来看,市占率也最高。相较其他厂商,永宏电机以最适化、性/价比最佳化,以及稳定的优良品质作为产品研发三要件,提供设备商最佳选择。
 
由于完整的服务规划,永宏电机年平均营业额均达2位数成长,在台湾厂商中,的确算是一枝独秀。即使在2009年金融海啸时,永宏电机仍逆势维持成长,预估未来5年内,永宏电机自评其PLC仍持续高速成长格局。
 
就产品面来看,永宏电机畅销多年的PLC,除了具备优异的可靠度外,其功能规格更是傲视同级产品。例如,具有业界最多的5个通讯埠,并提供诸如RS232、RS485、USB、Ethernet、CANopen、GSM、ZigBee等多样的通讯界面。虽然FBs PLC已推出近10年,但其他本土或进口品牌小型PLC,迄今仍无法追上这些功能与规格。
 
此外,永宏PLC是以SoC技术,将自行开发之CPU及整个系统整合到一个BGA包装晶片,一颗IC就是整套系统,不但使体积大为缩小,可靠度也较高。相较于其他品牌以现有商用CPU制成之PLC,在精度及反应要求较高的机台上,永宏电机的PLC就有更强的竞争力。
 
此外,将整个PLC系统整合到一块晶片上,让PLC体积大幅缩小,价格也更低,价格优势也就此成立。由于现在各类行业或多或少都有自动化需求,而小型PLC的功能也愈发完备,加上零件体积的精简,使之运作稳定度较以往更佳。
 
在行销策略上,永宏电机以PLC为核心,结合策略伙伴,来增强品牌效应的扩张,获得更多客户的肯定;由于自动化设备工程师相当重视自身对于PLC的学习曲线,“习惯性”成为最优先考量,除非竞争对手的价格可差价到20%以上,或自身PLC的稳定度发生大问题,机台设备商对于PLC其实都有一定的设备忠诚度,所以先卡位的厂商几乎都可以吃下所有的商机。因此永宏电机所推出的小型PLC,均是以高值低价的水准,来拉开与竞争对手之间的距离,并以优异品质稳住既有的客户,事实证明,这的确有一定的功效。
 
永宏电机面对未来的策略发展,除了针对现有产品的优质化持续加强外,也考虑进军中型PLC市场;此外更针对未来发展,针对后续多元化需求,持续开发功能更完整的SoC,让PLC朝向稳定及多元发展的趋势迈进。(记者 张世文)